A audiência não é nada mais do que a cliente que vê você usando a roupa que você veste, a semi joias que você usa, o sapato super confortável que aparece na hora que desce do carro ou tira uma foto no espelho, a bolsa que suporta todos seus pertences e chama atenção por ser muito grande, muito pequena ou até mesmo por ser de uma cor que combina com todas suas roupas. Essa cliente é aquela que vai comprar. Não porque você vende uma marca famosa ou cara e sim porque viu você usando no seu dia-a-dia e você a inspirou.
Essa cliente vai fazer uma recompra porque viu você num dia corrido usando e se identificou, pois o dia-a-dia dela também é corrido. Essa cliente vai indicar amigas e conhecidas para comprar o seu produto, porque vai estar usando o produto. Essa cliente vai ver que o produto que você vendeu realmente supriu a necessidade que você gerou nela, que por vezes ela mesmo nem tinha se dado conta que precisava, até ver você usar e mostrar todos dias nas suas redes sociais ou quando ela encontra contigo pessoalmente.
Você é a maior inspiração e influência da sua cliente. Saiba que muitas pessoas, de forma despretensiosa, veem seus stories e compram os produtos que você vende quando você apenas inclui no seu dia-a-dia de uma forma natural, simples e básica. Sem precisar ficar falando das qualidades e dos benefícios do produto.
A sua cliente não quer saber qual o nome do tecido da sua blusa, ela quer saber se a blusa quando sair da máquina de lavar não vai encolher, não vai mudar de cor. Se o tamanho da calça jeans vai servir nela conforme diz a numeração. Se o perfume realmente é cheiroso e tem boa fixação. Tudo isso só é possível acontecer se você se mantiver constante, fazer o que precisa ser feito de forma rotineira, humana para que ela veja que você é uma pessoa comum e cheia de defeitos igual ela.
Agora não confunda tudo isso com o fato de expor sua vida, pois é uma linha muito fina. Você apenas vai mostrar o seu dia-a-dia de uma maneira estratégica. Vai criar uma rotina. Sim, você ouviu direito, rotina. Fazer todos os dias a mesma coisa. Se você pensou até hoje que a cliente que vê seus stories está enjoada de ver a mesma coisa está enganada. Ela adora ver a mesma coisa, tanto que ela tira um tempo do dia para ir ver os stories, porque ela quer ver algo que viu ontem acontecer denovo, inconscientemente.
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Expert em marketing de relacionamento há 20 anos, empresária e gestora do Método Americano de Vendas.
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E agora vai fazer você explodir as vendas de produtos físicos usando o poder da INFLUÊNCIA.
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